合作跟買賣 一 策略性合作

中午約了一家網站設計公司，應該說是一家網路科技公司，有自已的機房，在做網路空間出租，有視覺設計，有前端商務平台使用市面上常見的ECShop&OSC支援套版，能做品牌系統（CI)，交期大約拉在七天，費用五萬到八萬上下，有關鍵字廣告業務，合作金流廠為紅陽，看對方提供的DM含括所有前端電子商務所需的部份。初看起來應該是兩家以上的公司合作的，一家行銷公司找一家網路科技公司談合作，在由行銷公司出面談客戶。

購物系統另解

商務上常使用進銷存，跟線上電子商務的購物系統有太多的一致性。一樣先建立商品，一樣開立訂單，一樣需要付款，一樣要通知知客戶確認訂單確認收到貨款確認出貨。公司銷貨跟客戶訂貨在主動被動中轉換角色，並不影響系統設計功能上的規畫。

把握機會

職場上的機會來源其時很多，如何識別出來並不難。每次的報告，每次的交件，每次同事發生困難，每次工作的爭取。應付了事是最可怕的，應付了上司過了一關，其他同事看不到嗎？拿出來的成品會被主觀評量，一直被退件會讓人主觀認定能力不足。

售票系統合作機制

不以第一階客為主要獲利目標，將第一階客戶從客戶對立關係轉為合作相依關係。誘始客戶大力推廣系統，以第二階客戶為主要獲利點，獲利點建構在長期但便宜租用費。

報價技巧

報價太低客人覺的很爛，報的太貴搶不過大廠。不要跟客戶對著幹，需要先瞭解客戶要求報價的目地，盡可能收集競爭者資訊，對客戶案件規模作基本分析，聽對方對其他競爭者的評。思考計費的點，收費的點，別將自已定位在廠商。看能否幫對方獲利，客戶使用這套系統後，有沒有增加利潤，降低成本，加快執行效率。

合作跟買賣

合作比誠意，有錢一起賺，買賣比感情，是朋友互相挺。要找投資，那就要合作。如果你能負擔部份成本，那我才會同意分享利潤。