報價技巧

報價太低客人覺的很爛，報的太貴搶不過大廠。不要跟客戶對著幹，需要先瞭解客戶要求報價的目地，盡可能收集競爭者資訊，對客戶案件規模作基本分析，聽對方對其他競爭者的評。思考計費的點，收費的點，別將自已定位在廠商。看能否幫對方獲利，客戶使用這套系統後，有沒有增加利潤，降低成本，加快執行效率。